Verhandeln mit Empathie und Strategie

In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
30,80 EUR
inkl. MwSt
Lieferzeit 2-4 Werktage
  • Verlag: Haufe-Lexware|Haufe
  • 18.01.2021
  • Buch
  • 287 Seiten
  • Softcover
  • ISBN: 978-3-64814826-6
  • AutorInnen: Christoph Kuzinski
  • Buchtitel: Verhandeln mit Empathie und Strategie
  • Untertitel: In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
  • ISBN: 978-3-64814826-6
  • Verlag: Haufe-Lexware|Haufe
  • Produktart: Buch
  • Seiten: 287
  • Erscheinung: 18.01.2021
  • Einband: Softcover
  • Reihe (Titel): Haufe Fachbuch
  • Auflage: 1. Auflage 2021

Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.

Inhalte:

  • Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
  • Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
  • Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
  • Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
  • Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
  • Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
  • Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
  • Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

MEHR WISSEN

Entdecke die Vielfalt:

Deine Reise zum Wissen beginnt hier! In unserem Online-Shop findest du eine umfassende Auswahl an sozial- und geisteswissenschaftlicher Literatur, die speziell auf die Bedürfnisse von Studierenden, Gewerkschafter:innen und allen, die sich für gesellschaftliche Themen interessieren, zugeschnitten ist. Ob du dich in die Tiefen der Politik, Ökonomie oder Zeitgeschichte vertiefen möchtest – wir haben das richtige Material für dich. Stöbere durch unser vielfältiges Angebot und entdecke Bücher, die nicht nur informieren, sondern auch inspirieren. Und wenn du mal nicht findest, was du suchst, zögere nicht, unsere erfahrenen Buchhändler:innen um Hilfe zu bitten. Sie sind sowohl online als auch in unserer lokalen Buchhandlung FAKTory für dich da, um dich bei deiner Suche zu unterstützen.

Einfach und bequem bestellen:

Sobald du das perfekte Buch gefunden hast, ist es nur noch ein kleiner Schritt, bis es in deinen Händen liegt. Bestelle bequem von zu Hause aus über unseren Webshop, per Telefon oder E-Mail, oder besuche uns direkt vor Ort, um persönliche Beratung und ein noch intensiveres Einkaufserlebnis zu genießen. Alle Bücher, die im "Verzeichnis aller lieferbaren Bücher" (VLB) gelistet sind, können bei uns bestellt werden – von fachspezifischen Ratgebern über Kochbücher bis hin zu spannenden Krimis. Und das Beste: Für Bestellungen innerhalb Österreichs übernehmen wir die Versandkosten ab einem Bestellwert von 30 EUR. So einfach, so bequem – so kommst du zu deinem Wissen.

AKTUELLE NACHRICHTEN